5 MẸO ĐỂ ĐÀM PHÁN VỚI NHÀ CUNG CẤP TRUNG QUỐC

0  Bình luận | 28/05/2021

================

Mẹo 1. Luôn đến thăm nhà máy hoặc nhờ người nào đó tin cậy làm việc đó

Những gì bạn thấy trên trang web của nhà cung cấp có thể không liên quan gì đến thực tế. Mặc dù bạn có thể gặp may mắn, nhưng những nhà cung cấp cũng có thể là những người trung gian giả danh nhà sản xuất. Họ không thực sự có khả năng sản xuất sản phẩm bạn tìm kiếm.

Tin tốt là ngay cả khi bạn không có ai đó ở Trung Quốc, vẫn có rất nhiều đại lý và công ty giám định có thể thực hiện công việc này cho bạn (mặc dù vậy, hãy tìm một nhà cung cấp thật sự tốt). Bạn có thể tốn vài trăm đô la để làm điều này, nhưng nó có thể giúp bạn tiết kiệm rất nhiều tiền về sau.

-----------

Mẹo 2. Ký một hợp đồng được soạn thảo kỹ lưỡng

Chúng tôi không nói đến đơn đặt hàng, ở đây là một hợp đồng tốt có thể được thực thi hợp pháp và quy định tất cả các nghĩa vụ cho cả hai bên: giá cả, điều khoản thanh toán, thông số kỹ thuật chi tiết của sản phẩm, thời gian giao hàng, quy trình kiểm soát chất lượng, v.v.

Mặc dù một hợp đồng tốt sẽ không giúp bạn khỏi rủi ro, nhưng nó chắc chắn sẽ giúp bạn giải quyết mọi tranh chấp có thể phát sinh. Không có hợp đồng, bạn sẽ bất lực.

Nếu có sự chậm trễ trong sản xuất, hãy đoán xem họ sẽ bỏ lại khách hàng nào trong hàng đợi- chắc chắn người không có quyền thương lượng.

Nếu họ muốn yêu cầu tăng giá, hãy đoán xem ai là nạn nhân có khả năng, câu trả lời tương tự như bên trên

Vì vậy, nếu bạn muốn giảm khả năng thua thiệt trong tranh chấp với nhà cung cấp, hãy đảm bảo rằng bạn đã ký một hợp đồng chặt chẽ trước khi đồng ý hợp tác.

---------------

Mẹo 3. Quá trình thương lượng không bao giờ kết thúc

Nếu bạn tin rằng sau khi thỏa thuận được ký kết, cuộc đàm phán đã kết thúc, thì tôi rất tiếc: điều đó không đúng với các cuộc đàm phán của Trung Quốc.

Nhà cung cấp Trung Quốc của bạn coi thỏa thuận chỉ là sự khởi đầu của mối quan hệ… Và đặc biệt nếu bạn đã quản lý để nhận được một báo giá chặt chẽ, bạn chắc chắn sẽ sớm nghe thấy câu “Tôi cần tăng giá”.

Mẹo số 2 sẽ cung cấp cho bạn một công cụ để cố gắng ngăn chặn điều đó và mẹo số 4 sẽ giúp bạn quyết định cách tiếp tục vì lợi ích của các đơn đặt hàng trong tương lai.

-------------

Mẹo 4. Hiểu cấu trúc chi phí của nhà cung cấp và theo dõi giá hàng hóa cần thiết để sản xuất sản phẩm của bạn

Bạn cần hiểu chi phí của nhà cung cấp của mình (chi phí nhân công, chi phí nguyên vật liệu)

Hai "biện pháp phòng ngừa" này sẽ giúp bạn đối phó với nhu cầu tăng giá bất ngờ, vì chúng sẽ cho phép bạn:

Đánh giá xem có lý do hợp lệ đằng sau yêu cầu không

Ước tính tác động hợp lý đối với chi phí sẽ như thế nào

Khách quan quyết định xem bạn có nên nhượng bộ hay không (đồng ý tăng giá từ lô này hay lô tiếp theo)

----------------

Mẹo 5. “Đừng bao giờ hài lòng! Kiểm soát chất lượng là chìa khóa, ngay cả với những nhà cung cấp có uy tín lâu năm.

Khi nói đến nguồn cung ứng từ Trung Quốc, có lẽ một trong những lời khuyên tốt nhất mà bạn có thể nhận được là “đừng bao giờ tin tưởng 100%,… ngay cả với những nhà cung cấp tốt”.

Giám sát sản xuất và kiểm soát chất lượng là rất quan trọng ngay cả khi bạn làm việc với các nhà cung cấp đáng tin cậy nhất của mình. Nhận thức của chúng tôi về thế nào là “chấp nhận được” có nghĩa là khá khác với nhà cung cấp của bạn. Điều này khá phổ biến để các nhà cung cấp có thể thẳng thắn tiếp cận người mua về việc tại sao họ không thể lấy một sản phẩm không đáp ứng các thông số kỹ thuật nhưng nó vẫn đáp ứng được mục đích.

Ở đây tôi sẽ quay lại một số thứ mà tôi đã đề xuất cho mẹo số 1. Nếu bạn không ở Trung Quốc và bạn không thể trực tiếp kiểm tra chất lượng, có các công ty kiểm định và đại lý sẽ thực hiện công việc đó với mức giá rất hợp lý.

Tôi hy vọng những mẹo này hữu ích được cho bạn.

icon

Tổng đài hỗ trợ (8h00 - 22h00)

icon
Facebook Công ty Cổ phần kinh doanh quốc tế Fingroup Zalo Công ty Cổ phần kinh doanh quốc tế Fingroup Messenger Công ty Cổ phần kinh doanh quốc tế Fingroup 0389505083